Сидорня А.А.
ПРОЕКТНАЯ активность
Курс для проектно-активной молодежи
Бизнес-модель проекта
Раздел основан на книгах А. Остервальдера, С. Бланка, Э. Рийса, Э. Мурья
| А. Остервальдер разработал визуальный инструмент стратегического анализа бизнес-модели проекта. Бизнес-модель - это схема как проект зарабатывает деньги |
Все многообразие деталей бизнес-проекта А. Остервальдер свел в 9 блоков. Причем, центральным моментом он сделал не проект или продукт, а ценность, которую получает клиент (потребитель).
Ценностное предложение - это центральный элемент бизнес-модели. Можно представить этот элемент как деятельностную характеристику продукта, т.е то за чем его потребляют. В адаптации бизнес-модели к персональной, центральный элемент звучит как "каким образом Вы оказываете помощь".
Канва (шаблон) персональной
бизнес-модели
бизнес-модели
Бизнес-модель широко применяется для начального уровня работы с бизнес-идеей. Рекомендуется пользоваться визуализацией бизнес-модели, изображая связи блоков модели, а не записывая. Шаблон должен восприниматься как эскиз художника, делаться быстро и во множестве вариантов.
Визуализированный шаблон бизнес-модели
Самый сложный блок - центральный (ценностное предложение).
А. Остервальдер рекомендует применять специальный шаблон для этого блока.
Напомним, что ценностное предложение - это то, что делает Ваш продукт (услуга) для клиента (целевой аудитории проекта).
А. Остервальдер рекомендует применять специальный шаблон для этого блока.
Напомним, что ценностное предложение - это то, что делает Ваш продукт (услуга) для клиента (целевой аудитории проекта).
Locally grown grape is cheap and very juicy
Заполнение шаблона начинается справа, в соответствии с маркетинговым подходом строятся гипотезы относительно задач потребителя (т.е. что реально делает клиент), его "болей" - проблем в интересующей нас сфере и выгод,
его интересующих.
Левая часть шаблона переводит язык потребителя
в язык ценностного предложения в формате: продукт (его характеристики), лекарство от "болей", способы получения выгод при потреблении продукта.
Очевидно, что левая часть шаблона должна логически соответствовать правой.
его интересующих.
Левая часть шаблона переводит язык потребителя
в язык ценностного предложения в формате: продукт (его характеристики), лекарство от "болей", способы получения выгод при потреблении продукта.
Очевидно, что левая часть шаблона должна логически соответствовать правой.
